投资人拍了拍你 “我想看这样的商业计划书”商业计划书

如果你正准备融资,那么你一定对“商业计划书”这几个字非常熟悉。基本上,每次你和投资人聊到自己的项目,都会听到“把你的商业计划书给我看看”这样的话。很多创业者以为...

什么是商业计划书

如果你正准备融资,那么你一定对“商业计划书”这几个字非常熟悉。基本上,每次你和投资人聊到自己的项目,都会听到“把你的商业计划书给我看看”这样的话。很多创业者以为一份好的商业计划书就能打动投资人的心,然后几百万元投资立即到账,开启自己的无敌人生。

事实上,创业者很难仅仅通过一份商业计划书就搞定投资人。因为商业计划书仅仅告诉了投资人你的创业计划,可是你到底有没有实力办到,你的团队怎么样,你的创业环境如何,这些都需要投资人和你见面深入沟通、实地考察之后才知道,而一个职业的投资人只有进行了上述调查之后才能够做出是否投资的决定。

投资经理很忙,每天会收到成百上千的邮件。所以,我们撰写商业计划书的最高原则就是:最高效率地引起投资人的兴趣和注意,从而赢得一个见面的机会。

用一句话简介

在商业计划书的开头,创业团队需要做一道填空题。这道题非常简单:“我的产品____(是什么),____(谁)会用我的产品,解决了他____(什么困难)。”

为什么要在商业计划书的最开始写这样一道填空题呢?这道题目的作用是:筛选投资人。

填好这三个空,要遵守两个要求:第一,字数不要超过50个字;第二,请使用简洁的白话。

一个商业计划书有三个要素:我要做什么,我要怎么做和我要花多少钱做。这道填空题虽然简短,但是非常重要,因为它是商业计划书的第一个要素——我要做什么。

我该怎么做

1、市场概况

市场概况就是对创业项目所在的市场做一个简单的描述,分析自己所创业的市场有无前景(当然是有前景),有无爆发力(当然是有爆发力),有无投资的必要(当然有必要)。

介绍市场概况时,切记不要做报告。所谓做报告,就是详细介绍市场的历史、发展、个人感悟、个人情怀。投资人没有时间去看这些虚的东西,写市场概况,就是写能够描述市场特征的关键点。

2、商业模式

商业模式即创业者如何运用自己所掌握的商业资源达到商业目标的一套逻辑。

优秀的商业模式是什么样的?具有可爆发性的商业模式。所谓可爆发性是指:①在短时间内企业估值可以快速地增长;②在较长的时间内增长趋势不存在明显衰退的迹象。

很多商业模式可以保证盈利,但是不具有可爆发性,这不是投资人所喜欢的商业模式。传统企业很难获得风险投资最大的原因就是因为太稳定了,投资人没法在短时间内利用估值的快速增长而获得高额的投资回报。

3、运营计划

运营计划是在未来一段时间内获得的用户数量以及获得用户的运营手段。在一定程度上,运营手段甚至比运营目标更为重要:运营手段可以反映一支创业团队是否足够专业。在撰写运营计划时,应当避免出现“消费者层级的认识”,通俗地说,就是不要讲“外行话”。

4、财务计划

财务计划是未来一段时间,创业团队的收入和支出情况。撰写财务计划最重要的是要做到“自圆其说”。也就是说,财务计划不一定都是盈利的——既可以有利润,也可以没有,还可以亏损。但是,财务预测要有合理性,即使是亏损也要说清楚为什么会亏损,亏损的钱用来做什么了,为什么要这样做。

5、团队介绍

团队介绍的重点是讲亮点,所谓亮点就是本团队有而别的团队没有的优势。例如,创始人曾任某大型公司的高管,拥有某种独特的资源或技术,在某个市场有垄断位置或者不对称的信息。

6、竞争对手

在撰写竞争对手时,重点在于四个字:表扬自己。我们在商业计划书中分析竞争对手的目的是为了向投资人证明,竞争对手虽然很强大,但是本团队更加强大,所以本团队才是投资的好选择。

有些团队喜欢用SWOT分析法在商业计划书中分析竞争对手,这是错误的方法。SWOT分析法是团队内部进行分析时使用的好手段,但是在商业计划书里并不是一个好的表现方法。因为SWOT分析法很难表现出本团队比竞争对手更加优秀。

融资需求

融资需求主要说明创业团队需要融多少钱、出让多少百分比的股份,以及融资款的大致分配。

投资机构可以接受的资金量通过两步来估算:首先通过估值方法估算企业价值,再将企业价值乘以融资比例得出投入资金。

所谓估值方法,就是投资人对企业价值评估的数学方法。

1、盈利倍数法。如果你的企业有盈利,那么用你的年盈利乘以一个倍数就是企业的估值,这个倍数一般是30。

2、收入倍数法。如果你的企业没有盈利,但是有收入,那么用企业的年收入乘以一个倍数就是企业的估值,这个倍数一般是8~10。

3、资产价值法。这种方法就是把你公司值钱的东西一个个算出价格,然后加起来。

4、市场惯例法。市场上同类型企业习惯上被估值多少,就是你企业的估值。

总之,融资,其实就是在卖东西,只不过所售卖的商品比较特殊,既不是实物也不是服务,而是公司的股份以及未来的权益。但不论是买卖什么东西,只要是做买卖,就要符合商业的基本规律。创业者只要把融资看作是农贸市场里卖水果好了,买家(投资人)无非是各种挑毛病,不是嫌水果不新鲜,就是嫌水果不够甜;卖家(创业者)则不断地反驳,不是说水果天生外观如此,就是说自己是纯天然非转基因。最终在一个双方都能接受的点上达成一致,融资就成了。

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