一套BP模板用到底?个性化的调整考虑一下!商业计划书

对于企业融资来说,商业计划书是必不可少的“敲门砖”。但根据项目类别的不同、写商业计划书的目的差异、企业发展阶段...

对于企业融资来说,商业计划书是必不可少的“敲门砖”。但根据项目类别的不同、写商业计划书的目的差异、企业发展阶段的不同等,都还需要再对商业计划书做出个性化的调整。

如何进行调整呢?这个时候我们就需要对商业计划书进行“复盘”。“复盘”这个词最早来源于棋类术语,也称“复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中对弈者的优劣与得失关键。每天“打谱”,按照棋谱排演,有效地加深对这盘对弈的印象,也可以找出双方攻守的漏洞。复盘是古老的东方思维,孟子说“仁者如射”,这句话其实在某种程度上代表联想复盘文化的精神。是说射箭这个人,摆好姿势把箭射出去,如果射不到,不要埋怨客观原因,而是要从中间吸取某些营养。

放到商业计划书也一样,作为创业者你必须不断的去思考并打磨自己的商业计划,找出其中存在的问题和漏洞,及时补充和完善,以保证自己的项目能够顺利进行下去。

一、投资人其实很聪明

毋庸置疑,商业计划书是创业者找VC的敲门砖。但如果敲门砖的分量不足,怕是很难敲开VC的大门。这个世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,因此,融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书,创业者根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。事实上,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,想当然的认为VC都是些盲目来送钱的冤大头,只要能说会道去忽悠就能搞到钱。其实,事实并不是如此,投资人阅人无数,看到过的项目也不在少数,对于创业者的那些小心思他其实都了如指掌,因此,创业者不要自以为是,自作高明地将投资者当“傻子”。

二、每轮融资的侧重点不同

商业计划书不是“八股文”,需要根据企业所处的阶段进行调整。从投融资角度,投资人对不同轮次的项目的关注重点也不同。一般来说,融资轮次划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等。在做不同轮次的融资时,商业计划书的侧重点也要有所不同:

(一)种子轮、天使轮:关注产品和团队

种子轮、天使轮的项目还处于早期的发展阶段,团队刚刚成立,可能只有三五个核心成员,产品还只停留在纸面上,这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱,创业团队是不是靠谱。因此,这一阶段的商业计划书,重点应该放在市场分析、产品(服务)模式与团队介绍上。

(二)A轮:关注业务发展潜力

经过一段时间的初期尝试,公司已经基本摸清了市场需求、业务方向,明确了自己的长处和短板,人员、设备、营销都需要扩充,这个时候就该开启A轮融资。这一阶段需要有具体的数据以及更为详细的发展计划才能说服投资人。所以,用于A轮融资的商业计划书需要:一是把业务模式说清说透;二是用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。

(三)B轮:关注数据、业务拓展能力

A轮过后,公司业务已经上了一个新台阶,商业模式与盈利模式已经得到很好的验证,有的已经开始盈利了。此时,企业可能需要资金拓展新领域,需要开启新一轮的融资。在这一阶段,创业者可以说服上两轮的投资人跟投,或者寻找新的风投机构、私募股权机构加入。这一轮的商业计划书要着重表现的点是:一是很好看的数据;二是业务新的空间;三是竞品分析。

(四)C轮及以后:关注业务天花板及估值

到了C轮,创业项目已经相对成熟,商业模式得到了验证,进行下一轮融资的主要目的就是快速扩大业务规模,为上市打好基础。在一些发展快速和竞争激烈的行业,C轮、D轮甚至更多轮间的间隔非常短暂,基本上就是项目已经充分得到资本认可。当然,也有一些稳扎稳打的项目,C轮融资就是为了进一步夯实业务基础,按照计划稳步推进业务发展。

到了这一轮,投资人对项目的商业模式、市场需求、团队等基本都已经认可,他们更关注的是业务的天花板以及估值:这个业务或团队能发展到什么地步?现在入场算不算晚?对此,创业者在商业计划书中要突出的就是:一是未来的想象空间;二是通过技术、资源、竞争等方面证明公司确实值这么多钱。

三、应该怎样做BP

(一)多思考

商业计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容,能帮助创业者规划合理成功的蓝图。对商业计划书多思考,进行总结,做到整个商业计划书详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,能帮助创业者进一步走向成功。

(二)多聆听

常言道“兼听则明,偏信则暗”。作为小企业的创业者要学会向外界学习,当所有声音相同时则应该提高警惕,想想这些声音是否都是正确合理的,当有声音不同时学会反思,看看这个声音是否有可取性。不能因为自己创业取得了一些成就,就盲目自信,认为自己是无可比拟的,这样不容易实现自己和企业的长远发展。

(三)咨询专业的投融资机构

如果个人缺乏相关的经验和知识背景,则可以寻求专业的投融资机构的指导,这样可以避免自己走弯路,让自己做的事情事半功倍,取得更好的效果。

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